Плохая новость: 60% компаний тратят бюджет на маркетинг, но так и не становятся узнаваемыми. Хорошая новость: это можно исправить без безумных расходов. Узнаваемость бренда растет не за счет случайных публикаций, а от системного PR и контента, который «цепляет» и превращает ваше имя в синоним экспертизы.
Если вы видите, что конкуренты попадают в СМИ, а о вас никто не слышал, — значит, пора менять стратегию.
Что такое узнаваемость бренда и зачем она бизнесу
Это эффект доверия: клиент видит вас в новостях, читает вашу экспертную колонку — и выбирает именно вас, а не «ноунейм» из поиска.
Инструменты повышения узнаваемости
PR как точка входа в медиаполе
Инфоповоды — это не пресс-релизы ради галочки, а новости, которые журналисты не смогут игнорировать: исследования, рейтинги, коллаборации.
Пример из опыта Contente.Pro: IT-компания запустила собственное исследование по кибербезопасности — и получила публикации в Forbes, VC.ru и профильных Telegram-каналах, что принесло +37% лидов за 3 месяца. Хотите так же? Напишите нам
Публикации в СМИ укрепляют статус эксперта. Для B2B особенно ценны отраслевые медиа, там ваша целевая аудитория.
Контент как долгосрочная инвестиция
Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов, чем традиционная реклама, а обходится на 62% дешевле. Форматы: блоги, колонки, подкасты, видео и другое.
Пример: компания в Эстонии начала вести блог с советами по оптимизации производства. Через 6 месяцев у них появилось 5 новых крупных контрактов — все пришли через статьи, найденные в поиске.
Синергия: когда PR и контент работают вместе
Известная всем пиарщикам модель PESO не позволит вам просто выпустить публикацию. Один и тот же материал должен найти применение ни раз и ни два. Например, вы публикуете колонку в отраслевом журнале, потом делаете на ее основе расширенную экспертную статью для блога и выжимку для LinkedIn + Telegram. Результат: охват ×4.
Пошаговая стратегия повышения узнаваемости
- Анализ текущего образа: что видят клиенты, когда гуглят вас?
- Стратегия и формулировка целей. «Попасть в 3 топ-медиа за полгода» или «увеличить упоминания о компании на 50%». Грамотный маркетолог поможет с правильной постановкой KPI, основанной на маркетинговых принципах.
- Выбор каналов: соцсети, профильные СМИ.
- Контент-план, то есть системная работа по срокам, а не в зависимости от настроения и свободного времени.
- Мониторинг и коррекция: поймете, что дает максимальный отклик (совет: масштабируйте это).
Кейсы: сделали ставку на бренд и выиграли
- Intrepid Travel: сместили бюджет на бренд — и получили +68% бронирований и +41% онлайн-дохода.
- Koh: усилили PR-активности и получили +115% прямого трафика, +32% узнаваемости, +50% органического трафика.
- Локальный ресторан начал давать комментарии СМИ про гастротренды, запускать спецменю под праздники — и стал «фуд-звездой» своего города.
Ошибки, которые мешают вам быть заметными
- Нет стратегии — только 43% B2B-компаний имеют оформленный контент-план.
- Делаете контент, но не продвигаете его в нужных каналах.
- Разовые активности без системности.
- Нет мониторинга упоминаний и анализа ROI у 71% компаний.
С чего начать уже сегодня:
- Проверить, что о вас написано в поиске.
- Подготовить экспертную статью о компании или себе.
- Выбрать 2–3 медиа, куда реально попасть.
- Настроить инструменты аналитики.
Менеджеры Contente.Pro с радостью помогут вам с любым из этих пунктов. Свяжитесь с нами для бесплатной консультации.