Мы в Contente.Pro часто слышим от клиентов: «У нас нет инфоповодов». Часто компании не понимают о чем рассказывать в СМИ / в соцсетях, ведь внутри бизнеса особо ничего не происходит, только операционные процессы.
Найти правильные инфоповоды — одна из тех вещей, за которые компании платят большие суммы в PR-консалтинге. Если вы до сих пор задаетесь вопросом: почему одним компаниям удается регулярно появляться в деловых медиа, а другие остаются незаметными, читайте наши советы.
Найти правильные инфоповоды — одна из тех вещей, за которые компании платят большие суммы в PR-консалтинге. Если вы до сих пор задаетесь вопросом: почему одним компаниям удается регулярно появляться в деловых медиа, а другие остаются незаметными, читайте наши советы.
Что такое PR и почему инфоповод — его основа
Многие считают, что PR для бизнеса — это публикация пресс-релизов или работа по знакомству с журналистами. На самом деле PR — это системная работа над репутацией компании через доверие, экспертность и публичность.
Хорошая PR-стратегия строится не вокруг постоянной рекламы компании, а вокруг регулярного создания качественных информационных поводов, которые интересны рынку и медиа.
Многие компании ждут новости извне, вместо того чтобы создавать инфоповоды самостоятельно.
Многие считают, что PR для бизнеса — это публикация пресс-релизов или работа по знакомству с журналистами. На самом деле PR — это системная работа над репутацией компании через доверие, экспертность и публичность.
Хорошая PR-стратегия строится не вокруг постоянной рекламы компании, а вокруг регулярного создания качественных информационных поводов, которые интересны рынку и медиа.
Многие компании ждут новости извне, вместо того чтобы создавать инфоповоды самостоятельно.
Почему бизнесу кажется, что ему нечего рассказать
Это касается практически всех:
Проблема в отсутствии системы поиска инфоповодов. Ниже наш алгоритм из 5 вопросов, который помогает находить рабочие инфоповоды:
1. Что изменилось?
Журналисты редко пишут про стабильность, им интересны изменения.
Спросите себя:
Любое изменение — потенциальный инфоповод.
2. С чем вы не согласны в своей отрасли?
Лучшие экспертные материалы появляются из профессиональной позиции.
Спросите себя:
Именно такие материалы часто становятся колонками в деловых СМИ. Если вы хотите понять, как попасть в СМИ, перестаньте пересказывать общеизвестные мысли. Люди читают людей. Начните формулировать собственную точку зрения.
3. Какие данные у вас есть?
Практически каждая компания регулярно собирает данные, но оставляет их при себе. Например:
Именно такие исследования чаще всего становятся классными публикациями. Например: «Мы проанализировали 18 000 заявок клиентов…» или «После исследования рынка Европы мы обнаружили…».
Именно поэтому качественный digital PR сегодня строится вокруг собственной аналитики. Такие материалы помогают не только попасть в СМИ, но и получать естественные упоминания бренда, цитируемость и органические ссылки.
4. Что изменилось у вашего клиента?
Не надо рекламировать себя. Расскажите, как изменилась жизнь клиента. История "До / После" работает всегда. Особенно если клиент готов подать материал от своего имени в СМИ.
5. Какие вопросы вам задают постоянно?
Это самый недооцененный источник контента. Если потенциальные или действующие клиенты постоянно спрашивают одно и то же, рынок уже подсказал вам тему.
Превратите ответ в:
Это касается практически всех:
- B2B-компаний;
- IT-бизнеса;
- производственных предприятий;
- стартапов.
Проблема в отсутствии системы поиска инфоповодов. Ниже наш алгоритм из 5 вопросов, который помогает находить рабочие инфоповоды:
1. Что изменилось?
Журналисты редко пишут про стабильность, им интересны изменения.
Спросите себя:
- вышли ли вы на новый рынок;
- привлекли нового клиента;
- внедрили AI;
- изменили продукт;
- нашли новый способ решения проблемы клиентов;
- заметили новую рыночную тенденцию.
Любое изменение — потенциальный инфоповод.
2. С чем вы не согласны в своей отрасли?
Лучшие экспертные материалы появляются из профессиональной позиции.
Спросите себя:
- Какие тенденции вашей ниши давно устарели?
- Какие тренды переоценены, а за какими будущее?
- Какие мифы продолжают жить?
Именно такие материалы часто становятся колонками в деловых СМИ. Если вы хотите понять, как попасть в СМИ, перестаньте пересказывать общеизвестные мысли. Люди читают людей. Начните формулировать собственную точку зрения.
3. Какие данные у вас есть?
Практически каждая компания регулярно собирает данные, но оставляет их при себе. Например:
- исследование рынка;
- статистика клиентов;
- данные продаж;
- изменение поведения покупателей;
- аналитика вакансий;
- результаты внедрения технологий.
Именно такие исследования чаще всего становятся классными публикациями. Например: «Мы проанализировали 18 000 заявок клиентов…» или «После исследования рынка Европы мы обнаружили…».
Именно поэтому качественный digital PR сегодня строится вокруг собственной аналитики. Такие материалы помогают не только попасть в СМИ, но и получать естественные упоминания бренда, цитируемость и органические ссылки.
4. Что изменилось у вашего клиента?
Не надо рекламировать себя. Расскажите, как изменилась жизнь клиента. История "До / После" работает всегда. Особенно если клиент готов подать материал от своего имени в СМИ.
5. Какие вопросы вам задают постоянно?
Это самый недооцененный источник контента. Если потенциальные или действующие клиенты постоянно спрашивают одно и то же, рынок уже подсказал вам тему.
Превратите ответ в:
- статью;
- колонку;
- интервью;
- исследование;
- комментарий для СМИ;
- публикацию в LinkedIn.
Как превратить инфоповод в публикацию
Найти тему — только половина работы. Далее необходимо правильно ее оформить. Это может быть:
Многие ищут в интернете пресс-релиз образец или задаются вопросом как написать пресс-релиз. Но даже идеально написанный текст не принесет результата без правильной стратегии распространения.
Поэтому важны:
Поэтому при выборе подрядчика важно смотреть не только на стоимость, но и на опыт, наличие подходящих кейсов и понимание вашей отрасли.
Большинство компаний продолжают искать инфоповоды снаружи: следят за новостями, ждут громких событий, пытаются встроиться в очередной тренд. Но самые сильные истории почти всегда находятся внутри бизнеса: в ваших данных, клиентах, решениях, опыте.
Если научиться задавать правильные вопросы, идеи для публикаций перестанут быть проблемой.
Именно так строится современный PR — не вокруг случайных новостей, а вокруг системного поиска историй, которые интересны людям, журналистам и поисковым системам одновременно.
Найти тему — только половина работы. Далее необходимо правильно ее оформить. Это может быть:
- пресс-релиз для запуска продукта;
- пресс-релиз для инвестиций или нового раунда финансирования;
- экспертная колонка;
- исследование;
- аналитическая статья;
- комментарий;
- интервью.
Многие ищут в интернете пресс-релиз образец или задаются вопросом как написать пресс-релиз. Но даже идеально написанный текст не принесет результата без правильной стратегии распространения.
Поэтому важны:
- актуальный медиалист;
- собственная база журналистов;
- грамотный питч для журналиста;
- понимание, когда использовать формат embargo или предложить изданию эксклюзив.
Поэтому при выборе подрядчика важно смотреть не только на стоимость, но и на опыт, наличие подходящих кейсов и понимание вашей отрасли.
Большинство компаний продолжают искать инфоповоды снаружи: следят за новостями, ждут громких событий, пытаются встроиться в очередной тренд. Но самые сильные истории почти всегда находятся внутри бизнеса: в ваших данных, клиентах, решениях, опыте.
Если научиться задавать правильные вопросы, идеи для публикаций перестанут быть проблемой.
Именно так строится современный PR — не вокруг случайных новостей, а вокруг системного поиска историй, которые интересны людям, журналистам и поисковым системам одновременно.