БЛОГ

Как придумать инфоповод: алгоритм из 5 вопросов, который поможет любому бизнесу попасть в СМИ

2026-07-27 22:57
Мы в Contente.Pro часто слышим от клиентов: «У нас нет инфоповодов». Часто компании не понимают о чем рассказывать в СМИ / в соцсетях, ведь внутри бизнеса особо ничего не происходит, только операционные процессы.

Найти правильные инфоповоды — одна из тех вещей, за которые компании платят большие суммы в PR-консалтинге. Если вы до сих пор задаетесь вопросом: почему одним компаниям удается регулярно появляться в деловых медиа, а другие остаются незаметными, читайте наши советы.
Что такое PR и почему инфоповод — его основа

Многие считают, что PR для бизнеса — это публикация пресс-релизов или работа по знакомству с журналистами. На самом деле PR — это системная работа над репутацией компании через доверие, экспертность и публичность.

Хорошая PR-стратегия строится не вокруг постоянной рекламы компании, а вокруг регулярного создания качественных информационных поводов, которые интересны рынку и медиа.

Многие компании ждут новости извне, вместо того чтобы создавать инфоповоды самостоятельно.
Почему бизнесу кажется, что ему нечего рассказать

Это касается практически всех:
  • B2B-компаний;
  • IT-бизнеса;
  • производственных предприятий;
  • стартапов.

Проблема в отсутствии системы поиска инфоповодов. Ниже наш алгоритм из 5 вопросов, который помогает находить рабочие инфоповоды:

1. Что изменилось?

Журналисты редко пишут про стабильность, им интересны изменения.

Спросите себя:
  • вышли ли вы на новый рынок;
  • привлекли нового клиента;
  • внедрили AI;
  • изменили продукт;
  • нашли новый способ решения проблемы клиентов;
  • заметили новую рыночную тенденцию.

Любое изменение — потенциальный инфоповод.

2. С чем вы не согласны в своей отрасли?

Лучшие экспертные материалы появляются из профессиональной позиции.

Спросите себя:
  • Какие тенденции вашей ниши давно устарели?
  • Какие тренды переоценены, а за какими будущее?
  • Какие мифы продолжают жить?

Именно такие материалы часто становятся колонками в деловых СМИ. Если вы хотите понять, как попасть в СМИ, перестаньте пересказывать общеизвестные мысли. Люди читают людей. Начните формулировать собственную точку зрения.

3. Какие данные у вас есть?

Практически каждая компания регулярно собирает данные, но оставляет их при себе. Например:
  • исследование рынка;
  • статистика клиентов;
  • данные продаж;
  • изменение поведения покупателей;
  • аналитика вакансий;
  • результаты внедрения технологий.

Именно такие исследования чаще всего становятся классными публикациями. Например: «Мы проанализировали 18 000 заявок клиентов…» или «После исследования рынка Европы мы обнаружили…».

Именно поэтому качественный digital PR сегодня строится вокруг собственной аналитики. Такие материалы помогают не только попасть в СМИ, но и получать естественные упоминания бренда, цитируемость и органические ссылки.

4. Что изменилось у вашего клиента?

Не надо рекламировать себя. Расскажите, как изменилась жизнь клиента. История "До / После" работает всегда. Особенно если клиент готов подать материал от своего имени в СМИ.

5. Какие вопросы вам задают постоянно?

Это самый недооцененный источник контента. Если потенциальные или действующие клиенты постоянно спрашивают одно и то же, рынок уже подсказал вам тему.

Превратите ответ в:
  • статью;
  • колонку;
  • интервью;
  • исследование;
  • комментарий для СМИ;
  • публикацию в LinkedIn.
Как превратить инфоповод в публикацию

Найти тему — только половина работы. Далее необходимо правильно ее оформить. Это может быть:
  • пресс-релиз для запуска продукта;
  • пресс-релиз для инвестиций или нового раунда финансирования;
  • экспертная колонка;
  • исследование;
  • аналитическая статья;
  • комментарий;
  • интервью.

Многие ищут в интернете пресс-релиз образец или задаются вопросом как написать пресс-релиз. Но даже идеально написанный текст не принесет результата без правильной стратегии распространения.

Поэтому важны:
  • актуальный медиалист;
  • собственная база журналистов;
  • грамотный питч для журналиста;
  • понимание, когда использовать формат embargo или предложить изданию эксклюзив.

Поэтому при выборе подрядчика важно смотреть не только на стоимость, но и на опыт, наличие подходящих кейсов и понимание вашей отрасли.

Большинство компаний продолжают искать инфоповоды снаружи: следят за новостями, ждут громких событий, пытаются встроиться в очередной тренд. Но самые сильные истории почти всегда находятся внутри бизнеса: в ваших данных, клиентах, решениях, опыте.

Если научиться задавать правильные вопросы, идеи для публикаций перестанут быть проблемой.

Именно так строится современный PR — не вокруг случайных новостей, а вокруг системного поиска историй, которые интересны людям, журналистам и поисковым системам одновременно.