70% компаний публикуются в медиа и соцсетях хаотично, без плана. В итоге бюджеты тратятся, а узнаваемость почти не растёт, продаж нет. Forbes пишет, что простая структурированная PR-стратегия дает в 3,5 раза больше упоминаний в медиа и до 60% (!) роста узнаваемости за год.
PR-стратегия нужна, чтобы каждое слово в публичном поле работало на вашу цель: рост продаж, доверия, экспертности. Но многим компаниям или экспертам непонятно как ее сделать (или не хочется погружаться в этот вопрос). Давайте разберем, как построить и реализовать рабочую пиар-стратегию без лишних усилий.
Что такое PR-стратегия и когда она нужна
PR — это инструмент маркетинга, который помогает не только рассказать о себе, но и сформировать нужную вам репутацию и доверие аудитории.
Разовый пресс-релиз или интервью могут дать всплеск внимания, но без долгосрочной системы эффект быстро сойдёт на нет. Мир сегодня потребляет бесконечные массивы информации. Вы не заметите, как фокус ЦА за секунду переключится на кого-то другого.
Когда нужна стратегия
- Рост бизнеса — выход в новые сегменты или регионы.
- Запуск продукта — чтобы рынок узнал о новинке.
- Смена имиджа — обновление бренда, репозиционирование.
Пример из практики Contente.Pro: IT-компания перед выходом на зарубежный рынок поменяла позиционирование и PR-активности под местные особенности. Результат: уже через полгода появились первые крупные контракты благодаря доверию рынка.
Как сделать PR-стратегию
1. Анализ бизнеса, продукта и аудитории
Соберите данные: как о вас пишут, где вы упоминаетесь, какие запросы, боли и вопросы есть у целевой аудитории, какое УТП у вашего продукта. Сделайте отстройку от конкурентов.
2. Постановка задач
Примеры: увеличить упоминания бренда на 40%, попасть в 5 ключевых отраслевых медиа, получить 50 входящих лидов с PR-активностей за Х месяцев. Опубликовать Х статей не = правильный KPI.
3. Формирование сообщений и позиционирования
Определите 2–3 ключевых идеи, которые должны транслироваться в каждом материале. Какие смыслы и ценности вы хотите донести до ЦА? Какими она должна видеть вас?
4. Выбор каналов
- СМИ.
- Соцсети.
- Инфлюенсеры — лидеры мнений в нише.
- Мероприятия — форумы, выставки, конференции и тд.
- Блоги.
5. Планирование: темы, поводы, даты
Составьте контент-план на месяц и на квартал: какие инфоповоды и когда вы будете использовать. Каждая единица контента должна коррелировать с бизнес-целями.
6. Метрики: как измерять результат пиара
Охват, рост трафика, характер упоминаний в медиа, входящие заявки и другое. Метрики должны отвечать именно вашим целям. Если цель: целевые лиды от конкретной узкой ЦА, то замерять охваты вам не нужно.
Нужна помощь с разработкой или внедрением стратегии? Напишите нам, специалисты Contente.Pro всегда готовы помочь.
Реализация PR-стратегии
- Публикации, съемки для ТВ и соцсетей.
- Создание текстового контента: пресс-релизы, статьи, интервью, посты, кейсы.
- Работа с репутацией: ответы на отзывы, реакция на упоминания.
- Обратная связь и обновление стратегии — корректировка на основе аналитики.
Пример: B2B-компания, интегрировав PR-активности в блогах и соцсетях, увеличила органический трафик на сайт на 47% и сократила стоимость лида на 35%.
Примеры задач, которые решает PR-стратегия
- Поднять узнаваемость.
- Зайти в новую нишу или регион.
- Укрепить доверие к бренду/персоне.
- Увеличить количество входящих заявок, сделать трафик целевым.
Ошибки в разработке стратегии, которые не дают вам зарабатывать
- Вы пытаетесь охватить всё и сразу сами: ваши ресурсы рассеиваются. В таком случае может помочь грамотный PR-специалист. Когда стиральная машина ломается, вы вызываете сантехника, а не учитесь наспех чинить технику самостоятельно.
- Нет связки между PR и бизнес-целями — публикации ради галочки.
- Отсутствует четкий план с метриками.
- Недостаточно экспертизы в команде — материалы не «заходят» в медиа.
Запишитесь на бесплатную консультацию в Contente.Pro и мы поможем решить эти проблемы.
Как выглядит хорошая PR-стратегия
- Простая и ясная — команда понимает, что и зачем делать.
- Гибкая — можно быстро реагировать на новые возможности / вызовы.
- Подкреплена метриками — можем отследить, что именно даёт результат.
- Основана на реальных целях, а не на желании «просто быть в новостях».
Пример: стартап в области агротеха за год сделал 12 точечных выходов в СМИ, что дало +58% входящих запросов от инвесторов и партнёров. Те же самые 12 публикаций «не там» и на другие темы дали бы просто потраченный бюджет.
PR-стратегия — важный инструмент, необходимый любому бизнесу. Главное — чётко понимать цели, интегрировать PR с маркетингом и регулярно обновлять план. В результате вы увидите рост продаж, прибыль и любовь аудитории.