Плохая новость: 60% компаний тратят бюджет на маркетинг, но так и не становятся узнаваемыми. Хорошая новость: это можно исправить без безумных расходов. Узнаваемость бренда растет не за счет случайных публикаций, а из-за системного PR и контента, который «цепляет», превращает ваше имя в синоним экспертизы.
Если вы видите, что конкуренты трубят по всем соцсетям и СМИ, а о вас никто не слышал, — значит, пора менять стратегию.
Что такое узнаваемость бренда и зачем она бизнесу
- Узнаваемый бренд в среднем имеет на 33% больше продаж и на 23% выше доход.
- 82% покупателей предпочитают бренды, которые уже знают.
Это эффект доверия: клиент видит вас в новостях, читает вашу экспертную колонку — и выбирает именно вас, а не ноунейма из поиска.
Инструменты повышения узнаваемости
PR как точка входа в медиаполе
Инфоповоды — это не пресс-релизы ради галочки, а новости, которые журналисты не смогут игнорировать: исследования, рейтинги, коллаборации.
Пример из опыта Contente.Pro: IT-компания запустила собственное исследование по кибербезопасности — и получила публикации в Forbes, VC.ru и профильных Telegram-каналах, что принесло +37% лидов за 3 месяца. Хотите так же? Напишите нам.
Публикации в СМИ укрепляют статус эксперта. Для B2B особенно ценны отраслевые медиа, там ваша целевая аудитория.
Контент как долгосрочная инвестиция
Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов, чем традиционная реклама, а обходится на 62% дешевле. Форматы: блоги, колонки, подкасты, видео и другое.
Пример: компания в Эстонии начала вести блог по профильной теме оптимизации производства. Через 6 месяцев у них появилось 5 новых крупных контрактов — все пришли через поисковик.
Что делать после публикации контента
Известная всем пиарщикам модель PESO не позволит вам просто выпустить публикацию. Один и тот же материал должен найти применение ни раз и ни два. Например, вы публикуете колонку в отраслевом журнале, потом делаете на ее основе расширенную экспертную статью для блога и выжимку для LinkedIn + Telegram. Результат: охват ×4.
Пошаговая стратегия повышения узнаваемости
- Анализ текущего образа: что видят клиенты, когда гуглят вас?
- Стратегия и формулировка целей. «Попасть в 3 топ-медиа за полгода» или «увеличить упоминания о компании на 50% за 7-8 месяцев». Грамотный пиарщик поможет с правильной постановкой KPI, основанной на маркетинговых принципах.
- Выбор каналов: соцсети, профильные СМИ. Если не знаете, где именно ваша аудитория, мы всегда готовы проконсультировать.
- Контент-план, то есть системная работа по срокам, а не в зависимости от настроения и свободного времени.
- Мониторинг и коррекция: поймете, что дает максимальный отклик. Масштабируйте это.
Кейсы: сделали ставку на бренд и выиграли
- Бутиковый туроператор выделил бюджет на построение бренда и получил +68% бронирований и +41% дохода.
- Ритейлер Koh усилил PR-активности и получил +115% прямого трафика на сайт и +32% узнаваемости бренда.
- Локальный ресторан начал давать комментарии СМИ про гастротренды, запускать спецменю под праздники — и стал «фуд-звездой» своего города.
Ошибки, которые мешают вам быть заметными
- Нет стратегии – только 43% B2B-компаний знают, куда конкретно идут, и имеют оформленный контент-план.
- Делаете контент, но продвигаете его не в тех каналах.
- Разовые активности без системности.
- Мониторинга упоминаний и анализа ROI нет у 71% компаний.
Как продвигать свой бренд уже сегодня:
- Проверить, какая информация о вас есть в открытых источниках.
- Выбрать 3-5 медиа / каналов, куда хотели бы попасть.
- Поискать специалиста, который поможет со стратегией и инструментами аналитики.
Менеджеры Contente.Pro с радостью помогут вам делать пиар правильно. Свяжитесь с нами для бесплатной консультации.