БЛОГ

Как попасть в СМИ: пресс-релизы и питчи, которые работают

2026-02-01 00:23

PR: почему бизнесу без него сложно

PR — это не «рассылка релизов ради галочки» и не попытка купить публикацию. PR — это управление публичным образом компании через СМИ, экспертов и инфополе. Когда нас спрашивают «что такое PR», мы обычно отвечаем просто: это способ сделать так, чтобы о вас говорили правильно, вовремя и в нужных изданиях.
Для среднего бизнеса, IT-стартапов и крупных B2B-компаний PR давно стал инструментом роста. Это:
  • доверие к бренду
  • входящие лиды
  • репутация в глазах инвесторов и партнёров
PR отличается от маркетинга: второй продает напрямую. PR формирует доверие к вам и снижает сопротивление клиента в процессе продаж.

Почему 90% пресс-релизов не попадают в СМИ

Знакомая ситуация: вы написали пресс-релиз, сделали рассылку по базе журналистов, а в ответ тишина.
Причины почти всегда одни и те же:
❌ Слишком рекламный тон
❌ Отсутствие реального инфоповода
❌ Массовая рассылка без персонализации
❌ Заголовок без интриги и цифр
Журналисты ежедневно получают десятки писем. Если текст выглядит как реклама, то сразу летит в корзину.
Реальный кейс: в 2023 году сеть кофеен рассылала пресс-релизы о запуске нового сезонного меню. Результат — ноль публикаций.
Когда инфоповод переформулировали, связали запуск с трендом zero waste и многоразовых стаканов, материалы вышли сразу в 12 СМИ.

Как попасть в СМИ: рабочий алгоритм

1. Инфоповод — основа всего

Инфоповод — это не «мы открылись» и не «мы обновили сайт».
Рабочие форматы:
  • исследования и статистика
  • рыночные тренды
  • нестандартные кейсы
  • цифры и аналитика
Пример:
IT-компания собрала данные, что 35% разработчиков готовы уйти с работы из-за токсичной корпоративной культуры. Эту новость опубликовали Forbes и РБК.

2. Пресс-релиз: коротко и по делу

Пресс-релиз — это новость, а не реклама. Хороший вариант:
  • 1 экран текста
  • факты и цифры
  • цитаты экспертов
  • заголовок до 10 слов

3. Питч для журналиста

Питч — это личное письмо, а не шаблон. Напишите 3–4 предложения, по делу, с пониманием, кому и зачем вы пишете.
Пример:
«Анна, видели ваш материал про e-commerce. У нас есть свежая аналитика: 62% покупателей выбирают бренд по скорости доставки. Готовы поделиться цифрами эксклюзивно, вам такое интересно?».
Да, embargo и эксклюзив до сих пор работают — если инфоповод сильный.

4. Медиалист и база журналистов

Одна из частых ошибок — рассылка «всем подряд».
Медиалист нужно делить по тематикам: бизнес, IT, лайфстайл и тд.
Грамотно составленный список контактов — половина успеха PR-кампании.

PR для крупного бизнеса, стартапов и IT: есть ли разница?

Да, и большая.
  • PR для стартапа — фокус на рост, инвестиции, раунды
  • PR для IT-компании — экспертиза, рынок, аналитика
  • PR для крупного B2B-бренда — доверие, кейсы, цифры, репутация
Поэтому универсальных решений не существует. Работает только продуманная PR-стратегия, а не разовая рассылка.
PR-агентство Contente.Pro работает как PR-подрядчик и партнёр. Мы помогаем бизнесу попасть в СМИ за счёт:
  • анализа и упаковки инфоповодов
  • написания пресс-релизов на языке журналистов
  • персональных питчей
  • подбора релевантных СМИ
  • сопровождения публикаций после выхода
Если вам нужны публикации, которые помогают задачам вашего бизнеса — давайте обсудим детали. Мы подскажем, какие инфоповоды сработают именно в вашей нише.
Мы всегда начинаем с понимания целей бизнеса и предлагаем формат, который даёт результат.
Напишите нам — и мы предложим вам индивидуальное PR-решение.